当前，国际经贸环境错综复杂，外贸企业如何破局？花桥经济开发区打出“稳外贸+拓内销”系列“组合拳”，政策赋能、物流纾困、牵线搭桥、内外贸融合为企业打开发展新空间。

面对外贸企业发展所面临的巨大挑战，花桥经济开发区第一时间召开重点外贸企业座谈会，倾听企业发展需求，帮助重点外贸企业拓市场、解难题，同时对接市稳外贸工作组组织重点企业参加昆山市惠企政策宣讲会，让企业把稳外贸扶持政策“红利”实实在在握在手里。

物流纾困 巧解企业难题

优护优家健康科技（苏州）有限公司主要从事化妆品、洗护用品等研发和销售，公司以优质的服务和高品质的产品赢得来自70多个国家和地区客户的一致好评，出口占比90%，其中，美国市场占比15%、欧洲市场占比40%。今年5月总共67个集装箱，分别出口到荷兰、美国、日本、墨西哥、英国等国家。

针对企业最头疼的“海运订舱难”，花桥经济开发区主动排摸企业需求，化身“物流红娘”——与港口密切协调，筛选信誉优、价格合理的货运物流公司，为优护优家等企业定制海运方案。

牵线搭桥 深挖内销需求

今年以来，进口大豆供应链趋紧，致使国内散豆油市场供应显著不足。众商云链（苏州）数字科技有限公司是花桥一家批发业重点企业，业务规模深受影响。

为助力企业纾困，花桥经促局积极牵线搭桥，促成其与市乡村建设集团公司开展合作洽谈。双方围绕多元业务板块深入磋商，仅3天便达成初步合作意向，为企业稳定发展注入强劲动能。

“出口转内销不是退路，而是新出路。”花桥深挖企业内销需求，牵线海蓝玻璃，与抖音电商、线下商超合作，组织巨霸机电、优护优家等企业亮相苏州市“苏品苏货”供需对接会，在“五五购物节”“夏夜生活”等活动中帮助外贸企业开拓国内市场、拓展内销新渠道，让外贸优品走进千家万户。

内外融合 开拓市场空间

6月5日，第八届进博会招商路演在苏州举行。花桥经济开发区提前“备课”，组织施努卡（苏州）智能装备有限公司、昆山软富智能科技有限公司、苏州丹景智能科技有限公司3家专业采购商与进博会参展商精准对接，收获满满。

接下来，花桥经济开发区将组织企业参加第八届进博会，谋划经贸招商活动，挖掘存量，用足惠企政策，从政策解读到渠道搭建，为企业提供全周期服务。

从“卖全球”到“买全球+卖全球”，从单一外贸到内外贸并举，花桥经济开发区正以“服务靠前一步”的担当，助力企业在复杂国际形势中走出高质量发展的“昆山路径”。